La mayor parte de los libros de
metodología para emprender se centran más en el Business Plan que en realmente
generar en el emprendedor las habilidades necesarias para capturar y enamorarse
de las oportunidades.
En los pitchs que hacen los
emprendedores en los fondos de capital emprendedor, pocas veces se tienen más
de 10 minutos para exponer sus proyectos; en esos foros se habla del proyecto
pero en realidad se proyecta la persona, considero que la mayor parte de los
inversionistas apuestan por la persona, y me refiero no sólo a lo que se puedan
mostrar sobre sus personas en las láminas de la presentación del pitch, su
antecedentes académicos y profesionales, su equipo de trabajo, etc. sino la
forma en la que proyectan su liderazgo, su capacidad para responder las
preguntas que le hacen con una compleja combinación entre “vender” su idea
siendo fiel a lo que piensa, pero también siendo “empático” con la audiencia.
Tal vez uno de los aspectos en
los que se apoya más la decisión de apoyar o no a un emprendedor, radica en la
capacidad que tiene para escuchar ya que eso le permitirá no “ciclarse” en su
rollo sino entender con claridad cuáles son las preocupaciones de los demás, ya
que esto le permitirá fortalecer su modelo de negocio.
En un emprendedor quisiéramos
identificar en el poco tiempo que tiene presentar:
1) Su
capacidad para escuchar, que eso será un reflejo de su flexibilidad y humildad.
2) Su
capacidad para hacer equipo con gente talentosa, lo cual permitirá que tanto
podrá trabajar con otras personas en las etapas posteriores al arranque y su
capacidad de liderazgo.
3) Su
sentido de negocio, que permitirá hacer los ajustes necesarios a su idea para
convertirla en un proyecto escalable y con ventaja competitiva sostenible.
4) Su
pasión que demostrará a ver si está poniendo la vida en ese proyecto o solo está
pensando en solo en algo temporal mientras encuentra algo mejor.
5) Dejar
ver su capacidad de ejecución. El emprendedor seguirá adelante pase lo que
pase.
Hoy que sea puesto de moda
emprender y se está generando una especie de burbuja como la que se generó en
las dot.com en los finales del siglo XX, es requerido identificar a los
emprendedores reales que buscan generar con sus empresas verdadera riqueza, y
no confundirlos con aquellos que están pensando sólo en salirse rápido y vender
su iniciativa a alguien más, aún cuando todavía no tengan claro como generará
dinero, negocios más fundamentados en una moda que en una necesidad real, de
esos hay muchas experiencias interesantes para su estudio.
Se buscan emprendedores reales,
con talento, virtudes y con una vocación real serán capaces de generar proyectos
exitosos o bien que sean capaces de transformar lo que sea necesario para
hacerlos exitosos o desecharlos rápido sino pasan las pruebas requeridas para
pasar a otro mejor.
La principal virtud de un
emprendedor está en su capacidad de ejecución, si de verdad son emprendedores,
un proyecto que fracase será la catapulta para otro exitoso; el emprendedor es
el que le da riqueza al proyecto, sin emprendedor, los proyectos solo serán una
buena idea.
Jorge Peralta
@japeraltag
www.innovaciondisruptiva.mx