sábado, 24 de marzo de 2012

El Emprendedor, su Liderazgo y la Vida de Familia


¿Cuántas veces has visto la incertidumbre reflejada en la cara de tu esposa cuando le dices “comenzaremos de nuevo”? Tal vez la primera vez fue cuando estaban recién casados, pero cuando eso lo dices después de más de una década, tal vez ya ha tenido más de una experiencia, ¿cuál es el impacto en ella? Ella ha experimentado en más de una ocasión lo que significa “comenzar de nuevo”.

Ellas te conocen bien, saben que es algo que lo traes dentro y que no te lo puedes quitar, se han convencido de que ser emprendedor es una enfermedad incurable, progresiva, contagiosa y algunas veces mortal. Si los emprendedores somos individuos que con frecuencia estamos insatisfechos con la realidad que nos toca vivir y vemos en esas dificultades oportunidades de negocio, que ponemos nuestras capacidades en juego para lograr nuestros objetivos, que nos da miedo pero que nos lo aguantamos.

Somos tipos en ocasiones inadaptados a la vida corporativa que frecuentemente somos señalados como locos, como rebeldes porque tenemos conectada la cabeza con las manos, nos gusta actuar y poner por obra lo que creemos que es mejor de acuerdo a nuestras convicciones. Muchas veces rompemos el status quo en las organizaciones y sacamos de su zona de confort a mucha gente, lo que nos genera detractores y algunos enemigos gratuitos. Es frecuente confirmar la frase de que “tus enemigos son admiradores secretos que no entienden porque los demás tanto te aman”.

Si, los emprendedores somos líderes que ilusionan a los demás con su visión; personas que arrastran a los demás con el ejemplo de ponerse por delante y ayudarles a los demás a ponerse metas grandes. Un líder: “Quiere mi bien”, “me pone metas grandes”, “va por delante”; así coincidían esencialmente mis queridos y admirados Joan Ginebra y  Carlos Llano, dos de los personas que más han influido positivamente mi vida con sus enseñanzas, en las que se conjugaban su conocimiento, su ejemplo y su arrastre.

Es inevitable, por la unidad de la persona, que esa rebeldía, esas jornadas largas de trabajo, esos fracasos a cuestas, ese liderazgo, ese volver a comenzar una y otra vez, también marca a las familias, a la esposa a los hijos. Ellos, silenciosamente se convierten en los verdaderos héroes de la historia, porque ¿de dónde sacan los emprendedores esa fuerza y esa convicción? ¿Quiénes están incondicionalmente a su lado en las buenas y en las malas?: la esposa, los hijos, la familia, los amigos cercanos, en ocasiones nadie más, más aún si el éxito tarda en llegar.

¿Cómo puede entonces el emprendedor, balancear la dedicación a su ocupación profesional tan demandante y a su familia que es por otra parte la clave del éxito? Tal vez suena sencillo pero es uno de los temas más complicados de vivir: se llama equilibrio; poner cada cosa a su hora y cada tema en su lugar,  saber hablar cuando algo no puede esperar, saber cortar a la hora que debes cortar, estar cuando debes estar; del otro lado siempre habrá comprensión y por eso no debes nunca de abusar. Darle su espacio a la familia y a la actividad profesional como los temas que alimentan tu vida.

Muchas veces será necesario quitarle horas al sueño, a la diversión, al descanso, a los gustos personales, pero siempre debes tener tiempo para ellos. No dejes de asistir a los festivales de día de las madres, al festejo del día del padre, a sus cumpleaños, a las reuniones del colegio, asistir a misa juntos el domingo, a comer en familia el fin de semana, sacar un tiempo para un café, desayuno o cena semanalmente con tu esposa, al igual que en el beisbol es necesario tener la jugada inesperada en el momento inesperado, todo por hacerlos felices. Si dejas de hacerlo perderás el equilibrio y perderás el rumbo y tu motor de vida.

También será necesario poner en su sitio a la vida social, el buscar tener una vida social familiar y no solo personal, pero ambas son necesarias y complementarias. Sacar tiempo para hacer deporte y fomentar actividades de recreación que te hacen crecer de otra manera. Sacar tiempo para formarte en todos los aspectos necesarios de una persona: profesional, humana, espiritual, y de otros aspectos importantes en tu vida.

Tu familia sabrá reconocer que siempre estás ahí porque ellos son lo más importante y lo verán en hechos concretos de cariño, el tiempo que les dedicas en cantidad y calidad, el amor siempre está en los detalles. Sabrán acogerte cuando los fracasos lleguen, porque sabrán que siempre te levantas una vez más para comenzar de nuevo, esa es la gran herencia que les dejarás, más allá de lo económico, la convicción que el futuro está en sus manos y que serán capaces de lograr sus metas por difíciles que parezcan. Solo así podrán entender una y otra vez el “comenzaremos de nuevo” y a pesar de la incertidumbre sabrán que ese es tu camino.

Todos los matrimonios y las familias tienen sus momentos de crisis, pero siempre que estés a punto de perder lo más importante que es tu familia mete el freno de mano, será momento de poner nuevamente todo en riesgo porque lo más importante, es lo más importante; sin tu familia los éxitos no son dulces y tampoco duraderos. El dinero, solo es dinero, y no te sirve para lo más importante que es mantener el respeto de los que te siguen y de los que te quieren.

lunes, 19 de marzo de 2012

¿Porqué fracansan las nuevas empresas?


Hemos discutido anteriormente sobre cuáles eran los factores para tener un startup exitoso y definíamos que se requieren 3 elementos:

1)      Un emprendedor con cualidades

2)      Un proyecto con un modelo de negocio sustentable y diferenciado

3)      Un ecosistema que sea capaz de apoyarlo en sus debilidades.

Entonces porque, aún sumando los tres elementos anteriores porque algunos startups nos son exitosos, ¿qué es lo que suele fallar?

En una nueva empresa, y en particular las que tienen en su modelo de negocio una base tecnológica, tienen de entrada algunos riesgos:

1)      Los propios del proyecto.

a.      El riesgo que representa la atractividad del mercado. Tamaño, capacidad de pago, productos o servicios sustitutos, etc.

b.      Un modelo de negocio con una ventaja competitiva diferenciadora y sostenible.

c.       Una estrategia comercial eficaz.

d.      El riesgo que en si mismo tiene la tecnología, si será posible cumplir en tiempo, calidad, tiempo de entrega y volúmenes como los demande el mercado.

2)      Los propios del emprendedor.

a.      Idoneidad en la personalidad y cualidades de emprendedor

b.      Capacidad de trabajar en equipo y pedir ayuda.

3)      Un ecosistema que sea capaz de cubrir las deficiencias que el emprendedor y su equipo no sean capaces de resolver por ellos mismos.

a.      Capacidad instalada

b.      Capital

c.       Modelo de negocio bien diseñado

d.      Equipo de trabajo complementario

e.      Acceso a recursos financieros: capital o deuda.

Los riesgos del Proyecto

a)      Atractividad del Mercado.

Tamaño de mercado que permita que el proyecto sea escalable.

¿Qué significa escalable? Que pueda crecer rápidamente porque tiene un mercado potencial importante y porque esos clientes potenciales resuelven de mejor forma una necesidad percibida. Igual de importante es que su modelo de negocio le permita tener un rendimiento suficiente por resolver mejor esa necesidad. El rendimiento solo podrá lograrse con un modelo de negocio con una ventaja competitiva sostenible y diferenciadora, así como una estrategia comercial eficaz que aproveche esas bondades y logra capturar el gusto del consumidor.

Ya que se logra capturar el gusto del consumidor y el mercado es atractivo es momento de cumplir la promesa, entregando todo lo que ventas se ha comprometido a entregar si la tecnología y la capacidad lo permiten.

 Si una nueva empresa no logra combinar esas características podrá sobrevivir pero no podrá convertirse en un modelo de negocio escalable, tal vez si cubre sus gastos y un poco más será solo de autoempleo.

En algunas instancias de apoyo se ha pensado que desarrollar un Business Plan es una herramienta para disminuir la mortandad de las empresas y lo es, sin embargo no es suficiente, ¡el Excel y el power point lo aguantan todo!, razón por la cual es necesario un acompañamiento eficaz que apoye la creación real y los primeros pasos de las nuevas empresas.

Cada año nacen en México 200 mil nuevas empresas, sin embargo solamente 35 mil sobreviven dos años más tarde (Tan y López, 2007 y Gómez, 2006) y de ellas solo 25%  tiene escasas posibilidades de desarrollo y solo 10% cuenta con oportunidades de desarrollarse (Secretaría de Economía, 2008). Según Olmeda (2009) cada año desparecen 8 de cada 10 nuevas empresas que surgen.

De las 135 mil que fallan en los dos primeros años, 65% son por causa de una capacitación adecuada y oportuna, relacionados con baja capacitación empresarial y desconocimiento del mercado, así como factores de riesgo asociados a un modelo de negocio sin ventaja competitiva sostenible (Isaías Morales Najar 2011)

Los riesgos del emprendedor

 Es importante que la actividad de emprender no solo se haga por moda o por desempleo o mientras se busca una alternativa “más segura”. Emprender tiene detrás una vocación particular que tiene su fundamento en la idoneidad de la personalidad y la seria determinación de emprender y construir un futuro propio, en otras palabras decidir ser protagonista de su propio futuro y el de las personas que se involucren con él en la nueva aventura.

Ya en otro documento hemos abundado sobre las características del emprendedor (blog innovación y emprendimiento 11/marzo/2012)

Cada vez es más frecuente que una sola persona no tenga todas las capacidades necesarias para construir una nueva empresa con características de escalabilidad y se ha hecho deseable la formación de equipos de trabajo para sumar todo el talento necesario. Si un emprendedor no tiene la capacidad de trabajar en equipo tal vez este condenado a no lograr el éxito que podría lograr si supiera sumar un talento diverso del suyo.

El apoyo del Ecosistema de Emprendimiento.

Son innumerables los apoyos que requiere un emprendedor y que sin la ayuda de otras instancias difícilmente podría llegar lejos:

1)      Incubadoras y aceleradoras

2)      Capital semilla

3)      Apoyos de Gobierno

4)      Resolver problemas tecnológicos

5)      Etc.

El lograr la escalabilidad deseada no se ve factible sin un ecosistema de emprendimiento que logre complementar y apoyar justo en aquellos temas en los que el emprendedor no puede resolver por el mismo, o si bien él podría resolver no sería capaz de resolverlo en el tiempo adecuado perdiendo la gran oportunidad de lograr los objetivos en el menor tiempo posible.

Aún cuando se lograr el objetivo y tener una nueva empresa con grandes posibilidades de crecimiento porque se cuenta con un mercado potencial atractivo, un modelo de negocio innovador y con una ventaja competitiva sostenible y diferenciada, y además un ecosistema de apoyo que permite cubrir las deficiencias, ¿porqué algunas empresas de cualquier forma no avanzan o no prosperan?

En la mayor parte de los casos, los mercados y hábitos de los clientes objetivo se mueven a una velocidad tal, que se requiere una continua observación de las tendencias y patrones de consumo. Lo que hoy es, mañana no, frecuentemente se abren y se cierran oportunidades porque tenemos en mucho casos competidores frontales que buscan las mismas oportunidades que nosotros.

De la misma forma las empresas, aún cuando ya son exitosas en una etapa inicial pueden correr el riesgo, más frecuente de lo que se cree, de intentar crecer más rápido de lo posible o de lo necesario y morir en el intento. Cuando se crece más allá de las capacidades propias, se generan desequilibrios en los flujos y en los procesos que lleva a vicios que una vez adquiridos es difícil recapacitar y enmendar.

La única forma de sobrevivir en esta jungla competitiva es tener una capacidad de observación importante y una flexibilidad que permita adaptarse al cambio cuidando aquellas ventajas competitivas que realmente te hacen distinto y avanzando al ritmo en el que sanamente puedes avanzar.  Hoy la única constante es el cambio.

domingo, 11 de marzo de 2012

Características principales del Perfil Emprendedor

Hace unas semanas me preguntaban unos jóvenes que están involucrados en el desarrollo de una  nueva empresa, respecto al perfil emprendedor de uno de sus socios. Con esa encomienda a cuestas y para la entrevista con el socio en cuestión, pensé en cuáles serían los rasgos de personalidad que considero como indispensables en un emprendedor y ponerlos en términos concretos para revisarlos en una persona concreta. Puede haber muchos más, pero creo que los necesarios, desde mi punto de vista son los siguientes:
1)    Capacidad de riesgo

2)    Alta capacidad de trabajo

3)    Alta resistencia a la frustración

4)    Sentido de negocio

5)    Liderazgo

Es posible que existan otros rasgos pero sin lugar a dudas estos cinco son necesarios.

Las siguientes preguntas serían: ¿estos rasgos de personalidad son innatas?, ¿se forman con la educación temprana?, ¿se pueden adquirir cuando te lo propones?

Me ha tocado escuchar partidarios de las tres, desde los que piensan que es un asunto genético, hasta los que piensan que asistiendo a un curso de Business Plan ya están listos para emprender y la realidad es que todos tienen parte de razón. Afortunadamente las personas somos transformables y si bien tenemos un temperamento con toda la carga genética de nuestros padres, también el ambiente en el que nos desarrollamos y la formación que vamos recibiendo a lo largo de nuestra vida influyen de manera importante en los rasgos de nuestra personalidad.

Es común que sea un grupo de emprendedores más que un emprendedor en solitario los que quieran arrancar una nueva empresa. En dichos equipos no todos tienen perfil emprendedor y en ocasiones es un valor entendido que no todos tienen el mismo rol, uno puede ser el tecnólogo, otro el emprendedor, otro el de los recursos económicos y relaciones, etc. Sin embargo en esos casos es necesario que las personalidades de los miembros del equipo sean compatibles y más aún complementarias si se desea que la sociedad logre perdurar las dificultades que siempre se presentan.

En otras ocasiones, no es conveniente que un emprendedor camine sin compañeros o socios, por lo que se le sugiere integre un equipo; en este caso se convierte en una gran herramienta el conocerse a sí mismo y entender cuáles son las personalidades con las que más se le facilita trabajar en equipo y en función de ello buscar colaboradores.

Como se puede ver conocerse, e intentar conocer a los que trabajan con nosotros o a los que pretendemos formen parte de nuestro equipo, suele ser de mucha utilidad.

Caracterología.

El carácter se forma del temperamento, el cual está fundamentado en nuestra carga genética y la educación, que son todos esos factores que van influyendo en nosotros a lo largo de nuestra vida. Existe algo así como una segunda naturaleza que se va formando en nosotros por el esfuerzo en adquirir virtudes y mejorar como personas. Esa transformación que se va dando en nosotros con el tiempo más el temperamento es lo que llamamos carácter.

CARÁCTER= TEMPERAMENTO+ INFLUENCIA DEL ENTORNO +   EDUCACION

El carácter es sólido y permanente, y garantiza a lo largo del tiempo la identidad estructural del individuo (Gutiérrez 1958)

Existen muchos estudios sobre perfiles de personalidad y caractereología, los más antiguos del siglo XVII, en embargo existe uno que considero es especialmente útil por su sencillez y practicidad que es el desarrollado en la Teoría Caratereológica de Heymans-Le Senne (Le Senne 1945).

Heymans había desarrollado una investigación basada en la observación empírica a través de la información de biografías de 110 personas que habían dejado huella en la historia, y un análisis estadístico con una muestra de 458 familias, integradas por 2,519 individuos de los cuales 1310 eran hombres y 1209 mujeres.  Le Senne tomó la investigación y trató de completarla sistemáticamente en su Traité de Caractéreogie (Le Senne 1945).

Son 4 los elementos fundamentales de los que hablan Heymans y LeSenne:

1)    Emotividad.- La forma en la que se reacciona interiormente a través de las emociones, con mayor o menor intensidad ante los estímulos externos. Se puede ser Emotivo o NO Emotivo.

2)    Actividad.- Es la tendencia natural hacia la acción, hacia ejecutar lo que se considera oportuno más allá de las dificultades. Se puede ser Activo o No Activo.

3)    Resonancia.- Es la reacción más o menos prolongada que se produce en la conciencia psicológica después de una sensación o impresión. Se puede ser Primario o Secundario

4)    Campo de la Conciencia.- Consiste en la mayor o menor amplitud que tiene el ámbito de la conciencia ante un estímulo externo. Se puede ser Amplio o Estrecho.


CARACTERISTICA
Tendencia
Tedencia
ACTIVIDAD
ACTIVO
NO ACTIVO
EMOTIVIDAD
EMOTIVO
NO EMOTIVO
RESONANCIA
PRIMARIO
SECUNDARIO
CAMPO DE CONCIENCIA
AMPLIO
ESTRECHO


Las personas tenemos tendencias, ninguna persona es completamente Emotivo y completamente no activo, siempre hay grises, tendencias, pero esta clasificación nos sirve para entender si una persona tiene tendencias como por ejemplo:

Actividad: Tiende a lo actividad

Emotividad: Tiende a la emotividad

Resonancia: Tiende a lo primario

Campo de la Conciencia: Tiende a la amplitud

Describiendo una persona con este temperamento podríamos decir de ella:

Tiende a la Actividad: Tiene una tendencia a convertir las ideas en actos, no se desanima ante los obstáculos

Tiende a la Emotividad: Reacciona con mayor proporción a los estímulos externos.

Tiende a la Primariedad: Vive en el momento presente, busca resultados inmediatos.

Tiende a la Amplitud: Logra ver el conjunto no deteniéndose en detalles cuando la profundidad no aporta factores determinantes.

Caractereología del Emprendedor

Señalábamos al inicio de esta nota cuáles eran las capacidades necesarias en el perfil del emprendedor:

1)    Capacidad de riesgo

2)    Alta capacidad de trabajo

3)    Alta resistencia a la frustración

4)    Sentido de negocio

5)    Liderazgo

¿Cuál sería entonces el perfil de carácter el emprendedor para lograr las capacidades que necesita el oficio de emprendedor? 

CARACTERISTICA
TENDECIA
ACTIVIDAD
Tendencia a la Actividad, tal vez la más importante en un emprendedor
EMOTIVIDAD
Cierta Dosis de Emotividad para que logre apasionarse, necesario para el liderazgo
RESONANCIA
Tendencia a la Primariedad; importante vivir el momento presente para tomar riesgos
CAMPO DE CONCIENCIA
Tendecia a la Amplitud, separar para distinguir y capacidad de unir sin confundir


Cuando se habla de emprendedores no hay recetas, pero si podemos identificar ciertos perfiles que son más propicios para los retos que requiere emprender.

Muchas de estas características tienen una parte genética importante, sin embargo el ambiente en el que se desarrolla la persona, la educación y la madurez que adquiere durante su vida modifican de una u otra forma las capacidades innatas pero no las ponen donde no hay capacidades naturales.

La educación muchas veces genera una doble naturaleza y logra transformar positivamente a las personas si se usan las herramientas adecuadas, pero sobre todo si se piensa en la persona como un ser único e irrepetible: “si queremos formar a Juan y que Juan aprenda, primero debemos querer a Juan”

 No se puede construir un emprendedor cuando no hay bases naturales en las que se pueda desarrollar, así como señala un viejo adagio español: “Lo que natura no da, Salamanca no presta”.

lunes, 5 de marzo de 2012

¿En qué negocio puedo invertir?

Modelos de Negocio de alto valor.

Mucha gente me pregunta con frecuencia: ¿En qué negocio me conviene invertir? ¿En qué sectores de la economía conviene meterse? Si las preguntas fueran: ¿Cuáles son los sectores de la economía que más han crecido o que presentan mejores expectativas de crecimiento? Sería más fácil responder porque se trata de un dato duro que se puede consultar en la red o en distintas publicaciones de economía.

Meterse a un negocio implica una decisión, no sólo de cómo está creciendo un mercado sino de que tan penetrado está, quiénes están metidos en él y si tenemos capacidades para competir en él. Es decir, como decía el viejo libro del Arte de la Guerra: entender en que terreno voy a pelear y contra quien, es básico para determinar el plan a seguir. Por otra parte, lo que para unos puede ser oportunidad para otros no lo es tanto, negocios que para algunos pueden ser muy exitosos para otros pueden ser grandes fracasos.

Cuando hablamos de capacidades, lo hacemos en un sentido amplio, es decir tanto de las personales de quien piensa emprender, como de recursos materiales: dinero, capacidades instaladas, etc. como de una red de contactos que permita entrar o desarrollar una cadena de valor adecuada para el nuevo negocio. Se necesita un “match” casi perfecto entre la oportunidad y mis capacidades.

SI ya se ha tomado la decisión de emprender, muchas veces la decisión es sobre en qué sector hacerlo, o bien ya decidido el sector, decidir sobre los detalles del negocio en particular. Aquí se comprueba que la decisión sobre un negocio hay una elección personal profunda. Cada negocio es cada negocio y cada oportunidad se aprovecha de distinta forma, dependiendo de quién lo haga, dónde lo haga, en qué tiempo, en qué circunstancias externas, etc.

¿Cómo identificar entonces las mejores oportunidades?, ¿Cuáles son aquellas que ofrecen mayores posibilidades de éxito? Tal vez estas preguntas ocasionen otras más personales: ¿Para qué eres bueno?, ¿en qué tienes experiencia?, ¿qué sectores conoces?, etc.

Ya resueltas estas preguntas cabría preguntarse ¿cómo podríamos encontrar una oportunidad en la que sea posible ser verdaderamente diferente y tener altas perspectivas de crecimiento? Estos son justo los modelos de negocio de Alto Valor.

Podríamos definir los modelos de negocio de alto valor como aquellos que tienen posibilidades de crecer y convertirse en verdaderos impulsores del desarrollo por la capacidad que tiene de generar riqueza y empleos bien remunerados.

Los modelos de negocio se convierten en modelos de negocio de alto valor cuando cumplen con dos características principales:

·         Ventaja competitiva sostenible.

·         Escalables.

1)      Ventaja competitiva sostenible.

Es aquella que es apreciada por el consumidor y difícilmente copiable por un competidor. Aún cuando algún competidor pueda darle alcance, será en condiciones que no les permitirá competir de la misma forma que quien tiene el liderazgo del tema en cuestión.

En los últimos años se ha hecho énfasis en la innovación como un factor diferenciador que incide de forma determinante en el desempeño de los negocios exitosos  y los que no lo son. Innovación en este caso, consiste en resolver de mejor forma una “dolencia” de los clientes potenciales a los que va dirigida la propuesta.

Resolver de mejor forma consiste en atacar aquellos factores que inciden de forma determinante en la percepción del cliente:

a)      Precio

b)      Valores Intangibles

c)       Volumen

d)      Tiempo de respuesta

e)      Calidad percibida.

f)       Personalización.

Si la propuesta de valor resuelve de mejor forma alguna o algunas de estas variables, se podría decir que resuelve mejor el problema que tiene el cliente (“dolencia”). Entre mayor es la dolencia, cuando ésta se resuelve, mayor es el valor que percibe el usuario. Entre más completa y distinta sea la forma en la que una empresa lo ha resuelto, mayores barreras de entrada tendrá para que otros puedan copiarla.

2)      Escalabilidad

Para que un modelo de negocio con una ventaja competitiva diferenciadora y sostenible se pueda convertir en un negocio de alto impacto, debe tener un mercado potencial muy grande, lo cual se logra atendiendo mercados que permitan volúmenes importantes.

O bien, se atiende mercados locales con un segmento objetivo tan grande que permita volúmenes importantes o se atiende un segmento objetivo en varios mercados, ya sea en distintas regiones o incluso varios países.

Es muy importante que la ventaja competitiva del modelo de negocio este fundamentada en elementos que sea factible escalar.  Por ejemplo, si la ventaja competitiva está en la tecnología desarrollada será necesario que las capacidades de producción puedan crecerse, ya sea con recursos propios o utilizando capacidades instaladas de terceros, pero debe ser posible crecer. Si no es así, aún cuando exista un mercado potencial muy grande no será posible atenderlo y por lo tanto será muy difícil crecer. Otro ejemplo puede ser el de un médico que atiende personalmente a cada uno de sus pacientes, por más horas que le dedique a su consulta, ésta tendrá un límite muy pequeño, sino diseña un modelo de atención distinto al de la atención personal difícilmente podrá crecer.

De tal forma que se debe combinar por una parte, la capacidad para resolver de mejor forma de cómo resuelven los demás una problemática, que exista un mercado potencial importante y también que las capacidades disponibles permitan ese crecimiento en función de las variables donde se fundamenta la ventaja competitiva.

En conclusión para que un modelo de negocio se pueda considerar de alto impacto debe cumplir con las dos características mencionadas: ventaja competitiva sostenible y capacidad para ser escalable. En estas dos características están buscan asegurar: un margen unitario competitivo al tratarse de productos o servicios verdaderamente diferenciales, y un mercado lo suficientemente atractivo para que ese margen unitario junto con un volumen potencial atractivo logren utilidades importantes.

Ventaja competitiva sostenible y escalabilidad son dos características que forman parte de los requisitos solicitados por los fondos de capital privado para invertir en startups. Este capital puede catapultar a una empresa de reciente creación proporcionando recursos para consolidar su modelo de negocio, para lograr su escalabilidad y permitirle llegar a un tamaño mayor que si lo hicieran por ellas mismas.

Cuando tengas en mente iniciar un nuevo negocio las preguntas que tendrías que responder serían las siguientes:

1)      ¿En qué sectores tengo experiencia?

2)      ¿Cuáles son mis mayores capacidades?

3)      ¿En qué sectores podría aprovechar mi experiencia y capacidades?

4)      ¿En qué sectores hay una oportunidad concreta que YO pueda aprovechar?

5)      ¿Tengo alguna idea que pueda convertir en una oportunidad de negocio?

6)      ¿Puedo construir un modelo de negocio de alto valor con la oportunidad elegida?

7)      ¿Tengo una ventaja competitiva sostenible?

8)      ¿El nuevo modelo de negocio tiene posibilidades de escalarse?¿qué se necesita para lograrlo?

Si no las has resuelto satisfactoriamente tal vez sea necesario reflexionar un poco más, pero no tanto que te lleve a no tomar la decisión. Recuerda que el emprendedor combina de una forma eficaz la visión con la reflexión y la ejecución.