¿En qué negocio puedo invertir?

Modelos de Negocio de alto valor.

Mucha gente me pregunta con frecuencia: ¿En qué negocio me conviene invertir? ¿En qué sectores de la economía conviene meterse? Si las preguntas fueran: ¿Cuáles son los sectores de la economía que más han crecido o que presentan mejores expectativas de crecimiento? Sería más fácil responder porque se trata de un dato duro que se puede consultar en la red o en distintas publicaciones de economía.

Meterse a un negocio implica una decisión, no sólo de cómo está creciendo un mercado sino de que tan penetrado está, quiénes están metidos en él y si tenemos capacidades para competir en él. Es decir, como decía el viejo libro del Arte de la Guerra: entender en que terreno voy a pelear y contra quien, es básico para determinar el plan a seguir. Por otra parte, lo que para unos puede ser oportunidad para otros no lo es tanto, negocios que para algunos pueden ser muy exitosos para otros pueden ser grandes fracasos.

Cuando hablamos de capacidades, lo hacemos en un sentido amplio, es decir tanto de las personales de quien piensa emprender, como de recursos materiales: dinero, capacidades instaladas, etc. como de una red de contactos que permita entrar o desarrollar una cadena de valor adecuada para el nuevo negocio. Se necesita un “match” casi perfecto entre la oportunidad y mis capacidades.

SI ya se ha tomado la decisión de emprender, muchas veces la decisión es sobre en qué sector hacerlo, o bien ya decidido el sector, decidir sobre los detalles del negocio en particular. Aquí se comprueba que la decisión sobre un negocio hay una elección personal profunda. Cada negocio es cada negocio y cada oportunidad se aprovecha de distinta forma, dependiendo de quién lo haga, dónde lo haga, en qué tiempo, en qué circunstancias externas, etc.

¿Cómo identificar entonces las mejores oportunidades?, ¿Cuáles son aquellas que ofrecen mayores posibilidades de éxito? Tal vez estas preguntas ocasionen otras más personales: ¿Para qué eres bueno?, ¿en qué tienes experiencia?, ¿qué sectores conoces?, etc.

Ya resueltas estas preguntas cabría preguntarse ¿cómo podríamos encontrar una oportunidad en la que sea posible ser verdaderamente diferente y tener altas perspectivas de crecimiento? Estos son justo los modelos de negocio de Alto Valor.

Podríamos definir los modelos de negocio de alto valor como aquellos que tienen posibilidades de crecer y convertirse en verdaderos impulsores del desarrollo por la capacidad que tiene de generar riqueza y empleos bien remunerados.

Los modelos de negocio se convierten en modelos de negocio de alto valor cuando cumplen con dos características principales:

·         Ventaja competitiva sostenible.

·         Escalables.

1)      Ventaja competitiva sostenible.

Es aquella que es apreciada por el consumidor y difícilmente copiable por un competidor. Aún cuando algún competidor pueda darle alcance, será en condiciones que no les permitirá competir de la misma forma que quien tiene el liderazgo del tema en cuestión.

En los últimos años se ha hecho énfasis en la innovación como un factor diferenciador que incide de forma determinante en el desempeño de los negocios exitosos  y los que no lo son. Innovación en este caso, consiste en resolver de mejor forma una “dolencia” de los clientes potenciales a los que va dirigida la propuesta.

Resolver de mejor forma consiste en atacar aquellos factores que inciden de forma determinante en la percepción del cliente:

a)      Precio

b)      Valores Intangibles

c)       Volumen

d)      Tiempo de respuesta

e)      Calidad percibida.

f)       Personalización.

Si la propuesta de valor resuelve de mejor forma alguna o algunas de estas variables, se podría decir que resuelve mejor el problema que tiene el cliente (“dolencia”). Entre mayor es la dolencia, cuando ésta se resuelve, mayor es el valor que percibe el usuario. Entre más completa y distinta sea la forma en la que una empresa lo ha resuelto, mayores barreras de entrada tendrá para que otros puedan copiarla.

2)      Escalabilidad

Para que un modelo de negocio con una ventaja competitiva diferenciadora y sostenible se pueda convertir en un negocio de alto impacto, debe tener un mercado potencial muy grande, lo cual se logra atendiendo mercados que permitan volúmenes importantes.

O bien, se atiende mercados locales con un segmento objetivo tan grande que permita volúmenes importantes o se atiende un segmento objetivo en varios mercados, ya sea en distintas regiones o incluso varios países.

Es muy importante que la ventaja competitiva del modelo de negocio este fundamentada en elementos que sea factible escalar.  Por ejemplo, si la ventaja competitiva está en la tecnología desarrollada será necesario que las capacidades de producción puedan crecerse, ya sea con recursos propios o utilizando capacidades instaladas de terceros, pero debe ser posible crecer. Si no es así, aún cuando exista un mercado potencial muy grande no será posible atenderlo y por lo tanto será muy difícil crecer. Otro ejemplo puede ser el de un médico que atiende personalmente a cada uno de sus pacientes, por más horas que le dedique a su consulta, ésta tendrá un límite muy pequeño, sino diseña un modelo de atención distinto al de la atención personal difícilmente podrá crecer.

De tal forma que se debe combinar por una parte, la capacidad para resolver de mejor forma de cómo resuelven los demás una problemática, que exista un mercado potencial importante y también que las capacidades disponibles permitan ese crecimiento en función de las variables donde se fundamenta la ventaja competitiva.

En conclusión para que un modelo de negocio se pueda considerar de alto impacto debe cumplir con las dos características mencionadas: ventaja competitiva sostenible y capacidad para ser escalable. En estas dos características están buscan asegurar: un margen unitario competitivo al tratarse de productos o servicios verdaderamente diferenciales, y un mercado lo suficientemente atractivo para que ese margen unitario junto con un volumen potencial atractivo logren utilidades importantes.

Ventaja competitiva sostenible y escalabilidad son dos características que forman parte de los requisitos solicitados por los fondos de capital privado para invertir en startups. Este capital puede catapultar a una empresa de reciente creación proporcionando recursos para consolidar su modelo de negocio, para lograr su escalabilidad y permitirle llegar a un tamaño mayor que si lo hicieran por ellas mismas.

Cuando tengas en mente iniciar un nuevo negocio las preguntas que tendrías que responder serían las siguientes:

1)      ¿En qué sectores tengo experiencia?

2)      ¿Cuáles son mis mayores capacidades?

3)      ¿En qué sectores podría aprovechar mi experiencia y capacidades?

4)      ¿En qué sectores hay una oportunidad concreta que YO pueda aprovechar?

5)      ¿Tengo alguna idea que pueda convertir en una oportunidad de negocio?

6)      ¿Puedo construir un modelo de negocio de alto valor con la oportunidad elegida?

7)      ¿Tengo una ventaja competitiva sostenible?

8)      ¿El nuevo modelo de negocio tiene posibilidades de escalarse?¿qué se necesita para lograrlo?

Si no las has resuelto satisfactoriamente tal vez sea necesario reflexionar un poco más, pero no tanto que te lleve a no tomar la decisión. Recuerda que el emprendedor combina de una forma eficaz la visión con la reflexión y la ejecución.