Una
de las motivaciones más importantes de un emprendedor para construir una
empresa es hacer lo que disfruta hacer, ponerse metas grandes por imposible que
parezcan para otras personas.
Sin
embargo esas motivaciones se terminan muy rápido si lo que te gusta no es capaz
de generar los recursos suficientes para cumplir tus metas o cubrir tus
necesidades. Negocio que no genera dinero termina cansando al emprendedor y
terminará cerrando. Sin embargo existen negocios que están justo a la mitad, si
dejan dinero pero no lo suficiente para salir adelante o no lo suficiente para
crecer y cumplir las expectativas de un emprendedor.
Bajo
esta perspectiva será muy conveniente que las aventuras empresariales sean
sostenidas por un negocio que tenga potencial de crecimiento, de otra forma se
convertirá en un auto empleo que de ninguna forma es un hecho vergonzante, pero
menos esperanzador y menos atractivo sin duda.
La
clave estará entonces en construir un modelo de negocio que sea susceptible de
hacerlo crecer más allá de las limitaciones del emprendedor y que se convierta,
además de un gran negocio, como un motor generador de riqueza para otros y un
motor de desarrollo, es decir un modelo de negocio escalable.
¿Dónde
esta la clave para un negocio escalable?, ¿de que forma se construye la
escalabilidad?
Existen
dos elementos fundamentales para conformar un modelo de negocio escalable:
1)
El primero de ellos tiene que ver con la ventaja competitiva, es decir que tu
oferta tenga alguna característica diferenciadora que sea apreciada por el
segmento objetivo y no un producto o servicio sustituible.
2)
Por otra parte, si esta ventaja competitiva es
aprovechable por un gran mercado, existirá una oportunidad de tener un negocio
con beneficios atractivos.
Si
los modelos de negocio escalables serán aquellos en los que su margen crece en
la misma proporción en que crece la venta y que sus gastos de operación no
crecen en la misma proporción. Es decir, en este tipo de negocios se puede
crecer sin incrementar sus gastos de infraestructura de forma importante. En la mayor parte de los casos la ventaja competitiva tiene un componente tecnológico que le permita una diferenciación importante
La
mayor parte de los negocios escalables son negocios que logran muchas veces la
recurrencia de sus clientes con incrementos menores en su esfuerzo comercial y
con una misma infraestructura base. Los
modelos de negocio escalables requieren diseñar una organización que también
este preparada para ello con la suficiente flexibilidad para que se adapte al
crecimiento y no deba crecer en la misma proporción en como crece la venta.
Cuando
un modelo de negocio es escalable requiere una capacidad de ejecución que
evoluciona a la par de cómo se va escalando el negocio, ordinariamente
organizaciones planas que están en constante contacto con la acción, con el
cliente, con los procesos claves. Entre más jerárquica, la organización esta
sujeta a problemas políticos internos que le añaden una complejidad adicional
que no agrega valor.
Como
lo propone mi buen amigo Ignacio García del ITESM campus León, los tres riesgos
que tiene inherente cualquier proyecto empresarial son las siguientes:
1)
El riesgo del producto
2)
El riesgo de llegar al cliente
3)
El riesgo de que se tenga un mercado potencial
importante.
Los
dos primeros son necesarios para cualquier modelo de negocio, el tercero es
indispensable para lograr un modelo de negocio escalable.
Además de un modelo de negocio escalable, un proyecto de alto impacto requiere que el emprendedor tenga la visión de pensar en grande y conducir al equipo de trabajo por caminos constantes de incertidumbre ya que los cambios no se detienen y el crecimiento tampoco.
La
ejecución de un modelo de negocio escalable requiere casi la misma atención y
esfuerzo que un modelo de negocio que no lo es, sin embargo cuando es escalable
se logran resultados mucho mayores si se saben operar de manera correcta.
Cuesta el mismo trabajo pensar en grande que no hacerlo. Si pensar es gratis,
deberíamos hacerlo con más frecuencia.
Jorge Peralta
@japeraltag
@innovadisrup