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domingo, 27 de noviembre de 2016

Mr. #Trump por favor no dejes de jodernos!!

Cuenta la historia que un pobre campesino tenía un caballo que era un instrumento para el trabajo del campo, pero un día se cayó en un pozo seco. Inmediatamente se asomo y constató que, aún cuando el pozo estaba muy profundo, su caballo estaba vivo y no se había lastimado. Sin embargo después de intentarlo con cuerdas, con otras personas que vinieron a ayudarle perdió la esperanza de sacarlo.

Además de que era prácticamente su único instrumento para labrar la tierra tenía gran cariño por él porque había sido una herencia de su padre, por lo cual decidió que lo mejor sería sepultarlo con tierra porque no quería verlo morir ni sufrir. Por esta razón, él y sus amigos comenzaron a echar tierra con la intención de sepultar el caballo, pero lejos de sepultarlo el caballo se fue sacudiendo la tierra y para posteriormente irse parando en ella conforme se iba acumulando en el fondo.

Todos se dieron cuenta de que el caballo no se dejaría sepultar sino que cada vez estaba subiendo hasta que consiguió estar a una altura tal que lo pudieron sacar.

Después de escuchar esta historia milenaria, la conecté con otra historia más reciente que escuche un amigo regiomontano que me aseguraba que tradicionalmente en el los fines de semana largos como el que recientemente tuvimos del 20 de noviembre, muchos de ellos vacacionaban en la Isla del Padre, un lugar de vacaciones típico para las familias regiomontanas adineradas. Este 20 de noviembre de 2016 la costumbre  no se vivió igual, no fueron tantos los regiomontanos que cruzaron la frontera, que según mi amigo, no presentó las colas que en otras ocasiones, ya que muchos decidieron no ir a gastar su dinero por el ambiente de animadversión que ha generado Trump hacia los mexicanos.

Al meditar estas historias estoy convencido de lo que lo mejor que le puede pasar a México es la llegada de un personaje como Trump como presidente de Estados Unidos. Es innegable la dependencia económica y cultural que tenemos con nuestro vecino del norte; durante muchos años los mexicanos sin oportunidades se fueron para encontrar lo que no podían lograr aquí, y en las últimos años también los mexicanos que podían invertir porque preferían hacerlo en un lugar más próspero y también mexicanos pensantes que encontraban en aquel país un mejor lugar donde desarrollar su talento.

Ahora que no será tan fácil emigrar a ese país, muchos se cuestionarán si de verdad es su mejor opción o se quedan a desplegar sus talentos en su país, y muchos otros, con posibilidades económicas se estarán planteando si convendrá consumir y vacacionar en México, tal vez sea un gran oportunidad para desarrollar nuestro mercado interno, pero más aún una gran oportunidad para darnos cuenta que nuestro futuro sólo depende de nosotros y que además es obligación nuestra dejar un mejor país.

Vivir en un lugar próspero tiene dos alternativas, una de ellas es llegar a un lugar próspero y aprovechar sus ventajas, la otra es trabajar para que nuestro lugar sea un lugar próspero, parece que más a fuerzas que por convicción el destino nos esta llevando hacia allá.

En estas primeras semanas de presidente electo Trump ha logrado que los mexicanos tengamos una meta común, un objetivo común, sentirnos otra vez una nación unida, aún por los motivos menos gratos. Habrá que aprovechar esta situación para darnos cuenta que con esfuerzo colectivo todo es posible, que debemos preparar de mejor forma el 2018 para no caer en los vicios de siempre, de querer reeditar un pasado que durante tanto tiempo nos ha demostrado que no es el camino correcto y reemprender un cambio.

Esta es nuestra gran oportunidad para ser creativos, crecer, exportar a otros países, sacudirnos esa dependencia y esas amarras para verdaderamente crecer más allá del mediocre promedio que hemos logrado en los últimos 20 años. Estamos en la mejor oportunidad, con la mayoer población económicamente activa de la historia y una nueva generación que quiere trascender, ¿nos hace falta más?

Solo me gustaría hacerle una petición a Trump: Por favor, no dejes de jodernos, nos hace mucho bien.

Tu que opinas?

Jorge Peralta
@japeraltag


@idearialab

domingo, 20 de noviembre de 2016

Dar y compartir conocimiento, clave para construir un mejor país.

Los últimos 4 años he participado como conferencista en el IncMty, el evento de emprendimiento e innovación más grande de Latinoamérica organizado  por el Tecnológico de Monterrey.

Cada año concluyo que es una gran experiencia por las personas con las que coincido, por lo que aprendo, por la forma en la que se dinamiza nuevamente mi inspiración y la intención de pensar en grande.

Cada año invitan grandes conferencistas de talla mundial como en este año Richard Branson, sin embargo, más allá de los grandes invitados, es la experiencia de compartir espacio y tiempo con tantas personas valiosas, que con una charla pueden ayudarte a soñar, a pensar en grande, a llegar más lejos.

Para este año pude coincidir con varios amigos tanto de México como de otros países de Latinoamérica y nos dimos un espacio para charlar, para hacer planes para ver que podíamos organizar para 2017. Descubrí como de nuestras charlas del año anterior habían tomado algunas iniciativas que hoy ya eran una realidad, y pensaba que justamente hace un año comencé con unos planes que hoy ya están funcionando.

Este año, me marcaron especialmente charlas con Ronald, un buen amigo peruano y con Jashiel, un amigo del norte de México que he seguido desde sus primeros pasos y ahora me entregó un ejemplar de su primer libro. Ambos grandes personas que en su pasión por transmitir nos aportan a todos los que nos encontramos en su camino.

Con otros amigos, no pudimos vernos personalmente pero sabía que estaban ahí, algunos pude verlos en sus conferencias, a otros solo saludarlos brevemente, pero todos sabemos que el evento lo usamos justo para transmitir los temas en los que estamos trabajando, buscando que sean útiles para alguien más.

Después de esas charlas, tome conciencia de lo más valioso de IncMty, una nueva fuente de inspiración para retomar el paso y pensar en el futuro. Ver lo que otros hacen para darnos cuenta que estamos construyendo un nuevo México, el México que esta ávido de buenas noticias, el que esta luchando por crecer, por innovar, por trascender.

No significa que olvidemos todas nuestras asignaturas pendientes como la seguridad, la pobreza, la desigualdad, la corrupción pero al menos por unos días tratamos de poner en la mesa otra agenda, la agenda del futuro, la agenda del país que queremos construir: un país innovador, incluyente, con crecimiento, con desarrollo y oportunidades para todos.

Alguna vez escuche una frase que decía: “nadie es tan pobre que no puede dar algo a los demás, ni tan rico que no necesite algo de otros”. Creo que cuando hablamos de conocimiento también se aplica:

Al IncMty vamos a dar y también a recibir; solo así podremos cambiar la cara a nuestro país, solo trabajando, cada uno desde nuestra trinchera.

Muchas gracias, nos vemos en el 2017.

Jorge Peralta
@japeraltag


@idearialab

lunes, 15 de agosto de 2016

¿Unicornios o cucarachas?

Siempre me ha llamado la atención la preocupación de algunos emprendedores por levantar capital. La realidad es para muchas startups, levantar capital es la diferencia entre escalarse de verdad o ir creciendo orgánicamente sin alcanzar relevancia. Sin embargo esta tendencia ha provocado también que los fundadores estén más preocupados por atender inversores que por atender clientes con la perversión que eso trae al modelo de negocio.

Traer inversiones puede ser una gran catapulta para algunas startups, aquellas que previamente han sido capaces de generar ventas, crecer orgánicamente y de esta forma han validado su modelo de negocio y su capacidad de ejecución. Sin embargo para otras se ha convertido en su razón de ser y han dejado de preocuparse de lo importante que es atender sus clientes y su operación básica, es decir, han dejado a un costado su verdadera razón de ser.

La labor de un CEO justamente esta en asegurar el flujo necesario para seguir avanzando, pero también debe ser el guardián del rumbo y la estrategia, que la empresa cumpla su propósito principal que es resolverle un dolor a sus segmentos objetivo.

Otro tema relevante relacionado con la inversión es el “timing” ¿Cuál es el mejor momento para levantar capital? ¿En qué momento puede ser una catapulta o en que momento puede ser una loza que impida avanzar?

Customer Development de Steve Blank señala gráficamente los dos momentos críticos que el emprendedor debe tomar en cuenta para enfocar sus esfuerzos:

Primero el descubrimiento y validación de clientes para que ya que se han validado las premisas y validado con sus respectivos prototipos e interacciones con clientes es momento de pasar a la construcción y escalamiento del negocio.

¡No conviene quemar etapas!

Mientras no se termine el proceso de descubrimiento y validación de clientes será difícil definir si verdaderamente hay una oportunidad o no, sólo que la intuición o bien experiencias anteriores te permitan hacer un análisis más ligero convendrá tardarse lo necesario para arrancar y levantar capital.

No creo tampoco que en que exista una burbuja de inversión y que se acerque una catástrofe de caída de mercados, creo que más bien que la cultura de capital privado ira tomando el oficio debido en Latinoamérica, irán tomando paulatinamente más riesgos y las startups llegarán en un mejor momento para buscar capital, es cuestión de tiempo y de madurez.

Además de los unicornios, me gustan esas nuevas empresas que van saliendo cuidando su modelo, priorizando las variables críticas que casi siempre son la rapidez de adopción de nuevos clientes, el costo de su adquisición y la capacidad de que tenemos para mantenerlos y rentabilizarlos, a la vez que también buscan capital. Esas nuevas empresas que son capaces de aguantar los embates de la escasez de flujo y que la inversión es un acelerador para su crecimiento, pero que aún sin ella saldrán adelante; algo así como las cucarachas que salen adelante a pesar de todo, sobreviven en los tiempos malos y se multiplican en los buenos.

Pienso que debemos seguir buscando los unicornios pero lo más probable es que nos encontremos con algunas cucarachas.

¿Tú que opinas?

Jorge Peralta
@japeraltag

www.innovaciondisruptiva.mx
@innovadisrup

sábado, 18 de junio de 2016

Menos retórica, más acción

Nadie duda de que emprender está de moda. El no tener jefe, no tener un horario, dedicarte a lo que te gusta y contar con un propósito inspirador es el ideal de muchas personas. Diversas iniciativas para el desarrollo de proyecto emprendedores surgen en todo el mundo y México no es la excepción, cada fin de semana existen eventos en diferentes ciudades todas con la misma extensión: impulsar la actividad emprendedora.

Razones para impulsar el emprendimiento hay muchas: impulsar la actividad económica, buscar alternativas para la movilidad social, empoderar a la juventud, encausar la pasión de muchos jóvenes por cambiar el mundo ha sido una gran labor, sin embargo también hay mucho bla-bla, mucho mentores al vapor, muchos hablando del tema con poca profundidad, muchos tratando de copiar lo que escucharon en un viajecito a Silicon Valley.

No es mi intención hacer una crítica destructiva de las buenas intenciones de mucha gente, sin embargo también es cierto que existe mucha palabrería, incubadoras que no incuban a nadie, aceleradoras que no aceleran,  gente enseñando emprendimiento en las universidades que nunca ha tomado un riesgo, que nunca han arrancado un negocio, organizaciones fantasma que son expertas en “bajar” recursos públicos y que viven de ello que aportan poco valor a emprendedores y empresas y que más bien son expertos tramitadores de cédulas y comprobadores de registros.

Como bien dice mi amigo Nacho García en nuestro ecosistema emprendedor de la CDMX hay mucho “talkers” y no tantos “doers” como se quisiera. También personajes reconocidos como Jorge Zavala siempre pregunta en la redes cuando alguien habla de un proyecto emprendedor ¿Qué proyectos surgieron? ¿qué avances concretaron?, preguntas muy oportunas porque el emprendimiento es acción, no pláticas.

Supongo que es parte de la consolidación de nuestro ecosistema, algunas startups comenzaran a despegar, se irán cribando paulatinamente aquellas iniciativas que verdaderamente generan valor, se mantendrá aquello que tenga consistencia, que aporte verdaderamente algo valioso a la actividad emprendedora y en última instancia al desarrollo económico del país.

Para mi, personajes como Nacho y Jorge, en su madurez y con un prestigio bien ganado, siempre están buscando aprender, ir a más, aportar valor con cada persona con la que interactúan; son un gran ejemplo para todos los que estamos en el medio. Debemos estudiar y prepararnos siempre para aportar valor desde nuestras propias trincheras.

Tratemos de ponerle autenticidad, cada quien en su sitio, cada quien poniendo lo mejor de si mismo, trabajando, no buscando los caminos fáciles, no copiando textual lo que se da en otras latitudes, tratar de pensar, de arriesgar de ponerle un poco de audacia, de poner el corazón para lograr nuestros objetivos.

¿Tú que opinas?

Jorge Peralta
@japeraltag

@innovadisrup

sábado, 6 de febrero de 2016

¿Cuánto vale mi startup?

Existen diferentes métodos para valuar una empresa en funcionamiento: flujos descontados, valor de activos, ventas, tamaño de mercado que atiende, o una combinación de todos ellos. Sin embargo, cuando todavía no tiene ventas, o son apenas incipientes, no hay forma de usar las herramientas financieras típicas.

En ocasiones, esa falta de herramientas objetivas permite que un startup sea sobrevalorada y en muchas otras no se les de el valor de acuerdo con su potencial; la realidad es que en medio de la incertidumbre serán otros factores los que deban tomarse en cuenta para decidir si conviene o no invertir en una startup.

Una empresa vale por la capacidad que tiene de generar riqueza, más allá de los recursos que se hayan invertido en ella, lo importante será su capacidad de generar recursos y sus perspectivas de continuarlo haciendo en el futuro. Sin embargo en una startup será difícil evaluar su capacidad de generar riqueza porque todavía no genera nada. Para ello convendrá tomar en cuenta algunos factores:
  • Equipo emprendedor. Factores como la experiencia, éxitos o fracasos previos, perfiles complementarios, formación, competencias, talentos especiales, etc.
  • Proyecto. Su modelo de negocio, sus validaciones, sus métricas, su tracción, el potencial del mercado al que atiende, etc.
  • Red de colaboración. Sus aliados, cadenas de valor en las que pueda insertarse. 

En cada uno de estos rubros existen factores cuantitativos y cualitativos que podrían ayudar a definir el potencial, sin embargo, todas serán especulaciones hasta que alguien decida invertir, a partir de ahí como cualquier otra empresa, loas ingresos reales serán los que determinen el valor.

Recibir una inversión es una confirmación de que una startup tiene potencial, aún cuando no este facturando, sin embargo en un plazo inmediato estará obligada a generar cierta tracción porque de otra forma comenzará a generar preocupación e incluso desesperación si o se generan las métricas esperadas.

Un power point no es suficiente para obtener inversión, se requiere un proyecto con validaciones y tracking que permita disminuir un poco la incertidumbre de invertir en un proyecto en fase temprana. Un startup vale por la capacidad que tenga de convertir su tracking en clientes reales que generen ingreso real.


Recuerda que lo más importante en una nueva empresa no es convencer a otros de que tiene potencial sino de convencer a los clientes de que se tiene una propuesta valiosa y que lleve a crecer la venta; sin ella no hay inversión suficiente, ni inversionistas que estén dispuestos a perder dinero.